Peter Wen 闻亭踵(正中)

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不斷測試水溫是好的買房策略嗎?

買家當然都希望買得低,有些買家的策略,就是出極低的價格,看賣家的反應如何,如果第一次出價不成功或被拒絕,再下另一個offer加價。


理論上是可以,但實務上要小心,就是賣家的情緒及自己的策略被賣家看穿。如果標的物是一個好物件,用這樣的方法不見得妥當。第一是時機,在房價上漲的時候,那是不可能的事。在房價持平的時候,賣家還有其他可能的機會,這個策略失敗的機會蠻大。唯一可能成功的時機,就是房價下跌時。如果賣家急於賣,可能會成功。如果標的物剛上市不久,而且賣家也想測試水溫,那成功的機會就會較低。第二是自己的策略被賣家看穿,只要賣家經紀有經驗,一眼就可以看出買家的策略,只要是好物件、而且買家再下offer,就是代表他想要,下低的offer只是測試水溫,那我們就堅持在市價左右。當然如果賣家急著要賣,可能回一個比市價低一些的價格,買家就賺到了。但是買家要小心,要觀察是不是也有其他的買家有興趣?如果有,就出好一點的價格買吧。如果賣家看到有其他的人有興趣,被拒絕的機會就很大了。


賣家與買家的情緒經常反映在買賣的談判中。當賣家看到一個極低的出價,第一個反應就是:這個傢伙在開玩笑,在耍我,不是真的要買房,我這麼好的房子,只值這點錢?拒絕。買家被拒絕的反應是這傢伙根本不想賣,他可以counter回來嘛,幹嘛要拒絕;或是這傢伙不是誠心要賣,只降這麼一點。這些都是情緒出現在談判的階段。有經驗的經紀必須從中礳合,向當事人說明對方可能出現的情緒反應。


買賣房產就是做生意,必須要冷靜。要根據市場漲跌現況、買賣家的心理變化,做出談判的決定,千萬不能陷入自我情緒的泥沼。

 

聞亭踵(正中) 

RE/MAX Westcoast 資深房產經紀 

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