Peter Wen 聞亭踵(正中)

35年專業工程師的沈穩與誠信,是您能信賴的房產經紀

都市报(时尚生活)房产专栏作家
照片HDR后製,係以最佳的EasyHDR 3处理。

手机 :778-889-8522
电邮: peter@peterwen.ca

Email peter@peterwen.ca

不断测试水温是好的买房策略吗?

 

 

买家当然都希望买得低,有些买家的策略,就是出极低的价格,看卖家的反应如何,如果第一次出价不成功或被拒绝,再下另一个offer加价。

理论上是可以,但实务上要小心,就是卖家的情绪及自己的策略被卖家看穿。如果标的物是一个好物件,用这样的方法不见得妥当。第一是时机,在房价上涨的时候,那是不可能的事。在房价持平的时候,卖家还有其他可能的机会,这个策略失败的机会蛮大。唯一可能成功的时机,就是房价下跌时。如果卖家急于卖,可能会成功。


如果标的物刚上市不久,而且卖家也想测试水温,那成功的机会就会较低。第二是自己的策略被卖家看穿,只要卖家经纪有经验,一眼就可以看出买家的策略,只要是好物件、而且买家再下offer,就是代表他想要,下低的offer只是测试水温,那我们就坚持在市价左右。当然如果卖家急着要卖,可能回一个比市价低一些的价格,买家就赚到了。但是买家要小心,要观察是不是也有其他的买家有兴趣?如果有,就出好一点的价格买吧。如果卖家看到有其他的人有兴趣,被拒绝的机会就很大了。

卖家与买家的情绪经常反映在买卖的谈判中。当卖家看到一个极低的出价,第一个反应就是:这个傢伙在开玩笑,在耍我,不是真的要买房,我这麽好的房子,只值这点钱?拒绝。买家被拒绝的反应是这傢伙根本不想卖,他可以counter回来嘛,干嘛要拒绝;或是这傢伙不是诚心要卖,只降这麽一点。这些都是情绪出现在谈判的阶段。有经验的经纪必须从中礳合,向当事人说明对方可能出现的情绪反应。

买卖房产就是做生意,必须要冷静。要根据市场涨跌现况、买卖家的心理变化,做出谈判的决定,千万不能陷入自我情绪的泥沼。

  您要卖房吗?请点击
  您要买房吗?请点击
  找房?请点击