Peter Wen 聞亭踵(正中)

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都市报(时尚生活)房产专栏作家
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买卖谈判

 

 

 

  • 只有买卖双方是合约的当事者及做决定
  • 考虑现今市场情况。
  • 开价通常是谈判的起点,目标是双方同意价钱、条款及条件。
  • 所有合约必顸以文字书写,所有变更都必顸要买卖双方简签。
  • 谈判不能针对个人。
  • 任何开价在书面接受前,都有权取消。
  • 卖家在谈判或提交开价期间,不得暗示或给予忠告。在开价提交「后」,卖家与卖家经纪间所有的讨论,必顸私密。
  • 直到买卖确定,买家与卖家不得与第三者讨论该开价。
  • 卖家对开价有三种反应:
  1. 接受
  2. 拒绝
  3. 还价
  • 最高价是买家出价的顶峰,最低价是买家出价的底端。
  • 价格不是唯一的重点,要同时考虑买卖完成日、交屋日,及其他的条款与条件。
  • 房产仍将继续挂在市场上出售,直到条件解除。
  • 唯有谈判出强而有力,有强制力的合约,才能保障客户权益。而非订定鬆散的合约,「期望」等到买卖完成日、交屋日前都没有出错。
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