這是運用拍賣的技巧，但是在應用上要非常小心，並不是所有的物業與時節都可以運用。基本上，在賣方市場較易運用，但是仍要好的區域與物業。例如在內街的房子，就比鬧街要容易產生競標，因為內街安靜，是大多數的買家所希望的。相對的，鬧街的房子因為不搶手，即使是在賣方市場，也不容易產生競標。

在買方市場，好區域的好物件仍很可能產生競標。許多時候，好區域的房子掛牌賣出的不多，而許多買家希望能買到好區域的好物件，一旦出現，買家就可能蜂擁而上，當然競標就會發生。一般而言，最容易產生競標的是中等價位。高低兩端，相對的機會較少。對不是眾人喜歡的區域或物業，就不見得有效。請注意，具中國風水禁忌的房子不要運用，因為會買的人不多。

哪些是好的物業？例如

• 在買家想買的區域內的舊房大地。這些舊房大地是買家想買來拆了重建。

• 在好區域，20年以內，設計新穎、工程品質佳、保養良好、且在賣前做過升級整修的房子，有很多買家想買來自住。這些房子挺搶手的。

• 施工良好的新房。許多新房有偷工減料的現象，造成買家對新屋有所戒心。

如何運用拍賣技巧，就是將listing 價格訂在稍低於市價但非常接近市價，以激起買家看到便宜，產生要的慾念，進而因許多人要而加價搶的熱潮。賣家或許會擔心若listing 價格低於市價，如果買家開價就是listing價，而且沒有多個offer，賣家會不會一定要賣給出價的買家，造成損失？其實賣家不要擔心，賣家有權賣給任何他們喜歡的買家，售價可能低，可能高。法律規定offer要賣家「接受」，簽字同意後才算數，與listing的標價無關。

當我們看到一個listing的標價在很短的時間內調高，應該就是賣方經紀嘗試運用競標的方法未果。

賣家當然都想賣得好價錢，但是買家也想買到好價錢，買賣雙方必須要有交集，方能成交。因此，如果賣家的標價高於市場價甚高，那只能孤芳自賞，並且幫助出價合理的其他賣方賣房。而如果買家希望買到手的價格不合理，也只能看別人將自己鍾意的房子買走。賣家低賣的可能，只有在迫切要賣，與資訊不明的時候才會發生。賣家要賣到好價錢，最好找可靠的經紀，雖然付了經紀費，而能將房產賣到好價錢，是非常合算的。好的經紀會精算出市場價，並且知道標價多少能吸引買家。自己賣房可能會發生因資訊不明，而沒賣到應該賣的價錢，是非常可惜的。

聞亭踵(正中) 

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