标价

标价确实是门学问。很多卖家将标价订高，希望有人照价购买。如果订高些许仅为有杀价空间则还好；若是想多赚，则绝大多数是事与愿违，除非要卖的房子确实有买家极想要的特点，或是在房地产市场处于极端的卖方市场时方有可能。

如果房市处于降温或买方市场时，就极为不切实际，仅能造成自己的困扰，延宕时程，最后终究还是被迫降价，回归市场。同时因为市场价格不断下降，房屋的售价仅能跟着指数继续下滑。若卖家的降价策略仍是高于市场价，那麽仍然是卖不掉，市场价格继续下滑，未来仍须降价，届时卖价可能会低于在刚要上市时，就订到市场价所能卖到的价钱，造成损失。这一点有些卖家不了解。坚决不肯降价，就是被吊在市场上直至listing到期。即使逐渐降价，售价会跟着市场下滑，在市场越久，下滑越多，损失越多。

除了卖家会将标价订高外，有很多经纪会故意将标价订高，让卖家误认为这位经纪很在行，能将自己的房子卖得好价钱，以获得listing的机会。其实是造成卖家损失，卖家必须深切了解。

要如何标价？以下是判断的方法

1. 当地的房地产市场是上涨、下跌、还是持平？

2. 我对我的房子的价值判断，是否基于邻近房屋的实际售价？

3. 我家附近这个区域有多少房子正要卖？我如何和这些竞争对手比较？

4. 邻近的房子是否在市场上长时间卖不掉？为什麽？

5. 我的房子与土地和邻近的房子与土地比较，是比较大？比较小？还是相当？注意，土地会时间增值，房子会随时间贬值。

6. 我家自从买了以后，做了哪些可以增加价值的整理或改良？又哪些改良不能增值？

7. 我个人的财务需求是否影响我的要价？

8. 我原先的购价的是否影响我的要价？

9. 我是否愿意正确的标价，并且坚持？

10.搬家的好处是否重要到将房子售价，订在现在的市场价？

自己卖房的朋友，很可能因无法获得正确的资讯而标价错误，造成损失，极为可惜。经纪能提供正确的资讯与协助。因此要卖房的朋友，最好不要因希望省经纪费而损失更大。