竞标

竞标是最容易拿到高价的方法，这是运用拍卖的技巧，但是在应用上要非常小心，并不是所有的物业与时节都可以运用。基本上，在卖方市场较易运用，但是仍要好的区域与物业。例如在内街的房子，就比闹街要容易产生竞标，因为内街安静，是大多数的买家所希望的。相对的，闹街的房子因为不抢手，即使是在卖方市场，也不容易产生竞标。

在买方市场，好区域的好物件仍很可能产生竞标。许多时候，好区域的房子挂牌卖出的不多，而许多买家希望能买到好区域的好物件，一旦出现，买家就可能蜂拥而上，当然竞标就会发生。一般而言，最容易产生竞标的是中等价位。高低两端，相对的机会较少。对不是众人喜欢的区域或物业，就不见得有效。请注意，具中国风水禁忌的房子不要运用，因为会买的人不多。

哪些是好的物业？例如

在买家想买的区域内的旧房大地。这些旧房大地是买家想买来拆了重建。

在好区域，20年以内，设计新颖、工程品质佳、保养良好、且在卖前做过升级整修的房子，有很多买家想买来自住。这些房子挺抢手的。

施工良好的新房。许多新房有偷工减料的现象，造成买家对新屋有所戒心。

如何运用拍卖技巧，就是将listing 价格订在稍低于市价但非常接近市价，以激起买家看到便宜，产生要的慾念，进而因许多人要而加价抢的热潮。卖家或许会担心若listing 价格低于市价，如果买家开价就是listing价，而且没有多个offer，卖家会不会一定要卖给出价的买家，造成损失？其实卖家不要担心，卖家有权卖给任何他们喜欢的买家，售价可能低，可能高。法律规定offer要卖家「接受」，签字同意后才算数，与listing的标价无关。

当我们看到一个listing的标价在很短的时间内调高，应该就是卖方经纪尝试运用竞标的方法未果。

卖家当然都想卖得好价钱，但是买家也想买到好价钱，买卖双方必须要有交集，方能成交。因此，如果卖家的标价高于市场价甚高，那只能孤芳自赏，并且帮助出价合理的其他卖方卖房。而如果买家希望买到手的价格不合理，也只能看别人将自己锺意的房子买走。

卖家低卖的可能，只有在迫切要卖，与资讯不明的时候才会发生。卖家要卖到好价钱，最好找可靠的经纪，虽然付了经纪费，而能将房产卖到好价钱，是非常合算的。好的经纪会精算出市场价，并且知道标价多少能吸引买家。自己卖房可能会发生因资讯不明，而没卖到应该卖的价钱，是非常可惜的。