Peter Wen 闻亭踵(正中)
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不断测试水温是好的买房策略吗？
买家当然都希望买得低，有些买家的策略，就是出极低的价格，看卖家的反应如何，如果第一次出价不成功或被拒绝，再下另一个offer加价。
理论上是可以，但实务上要小心，就是卖家的情绪及自己的策略被卖家看穿。如果标的物是一个好物件，用这样的方法不见得妥当。第一是时机，在房价上涨的时候，那是不可能的事。在房价持平的时候，卖家还有其他可能的机会，这个策略失败的机会蛮大。唯一可能成功的时机，就是房价下跌时。如果卖家急于卖，可能会成功。
如果标的物刚上市不久，而且卖家也想测试水温，那成功的机会就会较低。第二是自己的策略被卖家看穿，只要卖家经纪有经验，一眼就可以看出买家的策略，只要是好物件、而且买家再下offer，就是代表他想要，下低的offer只是测试水温，那我们就坚持在市价左右。当然如果卖家急着要卖，可能回一个比市价低一些的价格，买家就赚到了。但是买家要小心，要观察是不是也有其他的买家有兴趣？如果有，就出好一点的价格买吧。如果卖家看到有其他的人有兴趣，被拒绝的机会就很大了。
卖家与买家的情绪经常反映在买卖的谈判中。当卖家看到一个极低的出价，第一个反应就是：这个傢伙在开玩笑，在耍我，不是真的要买房，我这麽好的房子，只值这点钱？拒绝。买家被拒绝的反应是这傢伙根本不想卖，他可以counter回来嘛，干嘛要拒绝；或是这傢伙不是诚心要卖，只降这麽一点。这些都是情绪出现在谈判的阶段。有经验的经纪必须从中礳合，向当事人说明对方可能出现的情绪反应。
买卖房产就是做生意，必须要冷静。要根据市场涨跌现况、买卖家的心理变化，做出谈判的决定，千万不能陷入自我情绪的泥沼。
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