都可以，但重點在細節。首先，調整價格會是較好的選擇，讓買家能掌控修復。當經紀要去和對方談的時候，買家要先想清楚，如果賣家不同意降價，是否仍要買；或是就退出，不買了。這個答案會影響買方經紀處理的方法。

• 選擇一：買家決定，如果賣家不降價，就不解除條件，買家退出。買家經紀就可以很自由的以電傳、信函、Email、備忘錄或非正式會談的方式和賣家經紀聯繫。如果賣方有買方喜歡的正面回應，買方經紀就立即以書面修訂條款(addendum)，請買賣雙方簽字確立。如果不成，買方就選擇不解除條件。

• 選擇二：買家很喜歡，決定即使賣家不降價，仍然要解除條件，此時，怎麼做就十分重要。買家經紀必須避免看起來要重啟談判offer，讓賣家有終止協議的選擇。此時最佳的選擇是由買家經紀打電話給賣家經紀，「探索」所有的可能性。買家經紀可提醒賣家經紀「可能」有一項麻煩，驗屋報告發現一些缺陷。買家經紀可以問賣家經紀，若賣家對這些缺陷做一些讓步會感覺如何？此時，千萬不要寫成文件。如果賣家會同意，買家經紀可以準備修改條款(addendum)，並首先獲得賣家同意與簽署，再去見買家，對買家說明，簽署了addendum；再十分圓滿地解除條件。

 

聞亭踵(正中) 

 

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